08 nov Como Precificar Seus Serviços Médicos?
Como Você acabou de solucionar os processos burocráticos de abertura da clínica médica e está pronto para iniciar a prestação de atendimentos exceto por um detalhe: Ainda não fora determinado Como precificar seus serviços médicos de sua clínica.
O processo para precificar seus serviços médicos pode ser bem trabalhoso e não seria tão simples como várias pessoas podem imaginar.
Se torna necessário estudar e analisar vários conceitos.
O que é precificar?
A palavra precificar, deriva de preços, ou seja, que o ato de precificar corresponde ao ato de estimar valor a um serviço ou produto.
Nem sempre é fácil estimar valor a algo, e por isso, devemos seguir um padrão para saber se o valor cobrado é correto.
O processo de precificação de serviços médicos exige a maior concentração por parte dos envolvidos e inclusive muita pesquisa para que possam fazer a oferta de serviços com preços coerentes ao mercado.
Precificar seria uma medida a ser realizada com calma e não um processo que pode ser feito de forma livre apenas considerando o tempo gasto para prestação de serviços.
Conquistar clientes através do preço do produto.
Os especialistas em negócios e precificação de serviços reconhecem que os “preços seriam a arte de capturar o valor que há no mercado” e com isso se torna necessário que você comece o processo para precificar seus serviços médicos com ampla análise de mercado a fim de conhecer os preços que os seus principais concorrentes oferecem em seus serviços.
Além disso, existe a necessidade de conhecer os potenciais de “compra” do seu público-alvo.
É importante analisar, onde está inserido sua clínica médica, ou para que zonas está habilitado a prestar serviços médicos, dessa forma, há uma maneira mais simples de identificar o consumidor e o valor estimado que tais podem pagar para adquirir seus serviços.
Mas não é só isso, há que analisar a concorrência também, que veremos mais adiante.
Assim que os envolvidos começam a analisar o mercado e possuem acesso a essas informações se torna possível ter noção – mesmo que mínima – sobre os preços que poderiam ser próximos interessantes para os seus serviços médicos.
Claro que apenas essa análise não se mostra suficiente para obter o preço dos serviços, mas trata-se do início crucial para os próximos passos de precificar seus serviços médicos de uma forma interessante ao público.
Processos de como precificar seus Serviços Médicos.
O processo para precificar seus serviços médicos tende a ser realizado com três etapas que exigem a ampla análise dos custos, valores e concorrentes.
Essas etapas permitem encontrar preços interessantes aos seus serviços ao qual correspondem com a realidade do seu público e mercado.
Nesse caso, ao começar com os custos deve-se realizar um levantamento que indique o quanto a sua clínica gasta (em média) para que realize os serviços médicos.
Esse custo tem uma relação muito maior com a mão de obra – ou no caso, a contratação de pessoal para realizar os serviços – do que o custo com vários equipamentos e afins.
Sendo assim se torna necessário estimar uma média de tempo gasto para a realização dos mesmos para que multiplique o valor pelo custo da hora do cargo da pessoa que executa o serviço.
Depois disso, é preciso levantar os custos fixos da clínica como aluguel, salários e outros.
Nesse momento você tem uma noção – mesmo que pequena – do quanto os serviços tendem a custar para a clínica e assim pode passar para os valores, que exige uma reflexão sobre o valor apropriado para o serviço oferecido e que pode envolver vários conceitos que vão além do Preço x Custo.
O ideal é que pense no tipo de serviço que está realizando, o problema que tende a solucionar e assim terá a diferença ideal entre o custo e o preço do serviço.
Com essa etapa concluída será iniciado a análise a partir da concorrência – e que por sinal fora citada anteriormente.
Essa fase se torna crucial, pois para calcular serviços médicos muitas vezes não se torna coerente se basear nas utilidades dos mesmos, tendo que se basear nos concorrentes e capacidade de pagamento do cliente para encontrar um preço ideal aos serviços.
Assim pode-se obter os preços que sejam mais ideais para seus serviços médicos.
O processo de precificação é todo baseado em uma profunda analise, totalmente necessária para o futuro êxito de sua clínica ou serviços médicos oferecidos.
Por isso, se você ainda não começou, comece já com todos os passos que te damos no decorrer do texto.
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